抗衰热潮涌动，从口服美容、医疗美容到化妆品领域，抗衰老都是当之无愧的热门赛道。与此同时，随着人们对衰老的研究不断深入，消费者的抗衰需求也逐渐细化，从面部、眼周逐渐延伸到颈部、头皮，如今更是进一步精准到唇部。

美业研究院数据显示，2022年，唇部护理品类销售额达19.3亿元，增速表现优于大盘。近些年来，唇部护理领域不断涌现唇部精华、护唇乳、护唇霜等各种新剂型产品，产品功效也延展到美白、抗初老等。

于是，“唇部”+“抗衰”，形成了一个拥有巨大发展潜力的细分赛道。

1、被忽视的唇部抗衰

从“朱唇皓齿”到“粉面朱唇”再到“朱唇翠眉”，自古以来，人们对于“美”的形容都少不了对唇部的描绘。但在日常生活中，除了涂抹口红、唇膏外，人们对唇部的关注度并不高，缺乏对唇部皮肤差异、唇部亚健康、唇部衰老等问题的关注。

嘴唇是口腔的门户，口唇作为五官之一，是沟通人体内部与外部环境的重要器官，主要由皮肤、口轮匝肌、疏松结缔组织和粘膜组成。解放军空军总医院皮肤病医院前院长刘玮在论坛现场提到，相较于面部皮肤，红唇的角质层很薄且更新速度快，再加上有丰富的毛细血管，又没有毛囊、皮脂腺和汗腺，所以红唇皮肤的屏障功能薄弱，难以抵御水分和营养流失，容易干燥和敏感。

而季节变换、护理不当、彩妆残留、紫外线等持续性伤害，都会导致干燥起皮、皴裂出血、敏感易敏、唇纹、唇色暗沉等唇部肌肤脆弱受损问题。与此同时，随着年龄增长，唇部还会出现唇周皮肤褶皱、唇部轮廓不清晰、红唇干瘪变薄等衰老表现。

据艾瑞咨询发布的《中国口周抗衰趋势研究报告》显示，53.9%的求美者将法令纹作为亟需抗衰的部位，口周抗衰位居第二；75.6%的消费者认为自己有口周衰老的问题；74.6%的消费者认为口周衰老问题需要特别的护理。

但纵观市场，唇部护理产品大多还停留在基础保湿功效上，尚未关注到唇部抗衰的需求。

2、新品牌入局如何推动赛道发展？

在业界缺乏具体标准、没有头部品牌、消费者缺乏认知度的大背景下，唇部抗衰赛道目前还是一个蓝海市场。2023年刚刚诞生的「纯净抗老」品牌FAIRYHERB荀草密语，正瞄准这个细分赛道进行布局。

《山海经·中次三经》中记载：“有草焉，其状如葌（jiān），而方茎黄华赤实，其本如藁本，名曰荀草，服之美人色。”品牌名“FAIRYHERB荀草密语”中的“荀草”正是源自于此。

定位‘纯净抗老’，是经过深入思考后的决定。目前国内并没有纯净美妆的统一行业标准，所以对于纯净团队也有自己的理解。“常有人说天然的便是纯净的，化学物质便是不纯净的。但我们认为纯净应该以人为本，护肤品会和人的皮肤进行互动，对皮肤长期健康友好、令皮肤没有负担的成分便是纯净的。”

秉持这一理念，准备深耕唇部抗衰市场的FAIRYHERB荀草密语在全国多个城市进行消费者调研，同时联合广州质检院进行200例人体评估发现：90%以上的消费者喜好更为轻盈的唇部产品，并希望产品兼具丰盈、滋润等功效。

4月，FAIRYHERB荀草密语上线了首款产品——「粉钥匙」唇底精华，具有丰盈淡纹、抗光、舒敏、滋润等功效。市面上也有一些其他唇部精华类产品，但只能简单提升唇部的滋润度。「粉钥匙」唇部精华尝试站在唇部皮肤独特结构上去升级。

这款产品，首先在成分、配方和技术上进行创新。

据了解，FAIRYHERB荀草密语运用了6种活性修护成分，对唇部肌肤的表皮层、表真皮连接层和真皮层进行“分层护理”，其中黑醋栗、LUMICEASE预光因子能够锁住表层水分，抵御紫外线；依克多因、α-熊果苷对中层焕亮舒敏；2%LINEFIL™芝麻丰润抗皱因子、III型重组胶原蛋白能够丰盈底层，起到淡纹功效；然后在技术上，品牌采用源于胶囊载药技术的前沿微流控包裹，对6种活性修护成分进行封锁。

这样的配方技术，最终打造出一种轻盈的精华质地，能被唇部肌肤快速吸收。另在开发过程中，FAIRYHERB荀草密语还同国家化妆品质量监督检验中心就唇部功效评价进行深度合作。

截至7月28日，「粉钥匙」唇底精华位列天猫同类别热销榜第五，是Top5产品中价格最高的单品，售价168元/7.5g，相比另一款售价69元/10g的唇部精华单价翻了近三倍。另外值得关注的是，前四名中只有一款功效宣称类似的唇部精华，其余均为带有精华成分的唇釉。

对于在一个并不成熟赛道里拓展市场的“新晋者”而言，这么高的定价其实非常具有挑战性。

3、剑指300亿唇部产品市场

现在消费者对唇部精华和唇膏的区分并不明显，市场认知还存在问题。大众之所以认为它价格偏高，问题出在对一款“真正”唇部精华缺乏了解。而FAIRYHERB荀草密语看到的也不仅仅只是唇部精华市场，而是背后超300亿元的中国唇部产品市场。

据介绍，「粉钥匙」唇部精华无色，上嘴一分钟即可吸收，可以作为涂口红之前的打底，能够自然上色且不跑色，“「粉钥匙」的定价和口红差不多，而女生买了10支口红，第11支或许就会选择唇部精华，将它打造成‘口红搭子’就是我们的终极目标。”

值得关注的是，当前市面上的确存在一批唇部精华产品的种子用户。

据了解，唇部抗衰项目在医美领域已经相当成熟，通过激光、填充物注射等方法，能够有效抚平唇纹。近些年来，还出现了超声波治疗、生物活性修复剂注射等技术。换言之，如果唇部抗衰能够进入到日常生活中，作为日常护理品存在，这批医美用户都是预想的潜在用户。

对于FAIRYHERB荀草密语而言，这或许是建立心智的最好入局时间。

举办首届唇部抗衰老论坛、发布蓝皮书只是第一步，主要目的在于让消费者意识到行业内存在唇部抗衰这件事。“近段时间，我们正在起草中国唇部衰老团体标准，包括唇部衰老的原因、具体症状、表征等。预计下个月正式发布。”

此外，FAIRYHERB荀草密语也在同山东大学、中科院进行课题合作，围绕唇部专用成分展开研究，推动技术进步。

论坛上，广州质量监督检测研究院正高级工程师、中国唇部衰老标准起草者谭建华还从科研底层出发，对未来的唇部抗衰赛道进行了展望：中国人群唇部形态和生理参数数据库构建、主观评估标准化方法的建立、新型体外评价模型的建立……

1930年代，赫莲娜品牌创始人赫莲娜·鲁宾斯坦夫人正式提出了“面霜和眼霜需要分开”的理念。但一直到1950年代开始，在雅诗兰黛等品牌的共同推广下，眼霜的概念才逐渐被大众所接受。

现如今，唇部精华这一产品正有当年眼霜的影子，需要历经同样的质疑、接受、认可阶段。如今在消费者“意识到”到“想起来”，并为其买单的这条路上，还需要耗费大量时间精力走很长一段距离。但有些事是慢慢来，比较快。